Алин Оливейра, ComeOn: культурный интеллект — залог успеха в азартных играх

Поскольку развивающиеся рынки расширяют охват азартных игр, маркетинговый сектор сталкивается с новыми проблемами в привлечении более широкой аудитории.

В связи с глубоким погружением в маркетинговые стратегии, которое должно состояться на саммите SBC, мы поговорили с Алин Оливейрой, руководителем отдела PPC в ComeOn Group, чтобы узнать, как маркетологи могут «обеспечить эффективный охват и рост доходов для игровых брендов» с подходом, адаптированным к нескольким территориям.

Какие ключевые факторы должны учитывать маркетологи, стремясь привлечь как можно больше юрисдикций?

В каждой юрисдикции действуют особые законы и правила, регулирующие азартные игры. Первым шагом для маркетологов является получение информации об этих юридических требованиях и ограничениях в рекламе, чтобы обеспечить их соблюдение. Кроме того, продвижение ответственных методов азартных игр, адаптированных к различным юрисдикциям, укрепляет доверие и авторитет, а также Elslots скачать приложение.

Разработка успешной маркетинговой стратегии азартных игр в нескольких юрисдикциях требует многогранного подхода, основанного на данных. Полная стратегия воронки продаж и комплексный план цифровых медиа имеют решающее значение для успеха. Традиционные медиа, особенно телевидение, по-прежнему оказывают значительное влияние на большинстве рынков, но в последние годы они теряют зрительскую аудиторию, в то время как потребление цифровых медиа неуклонно растет. Цифровые каналы могут обеспечить эффективный охват и рост доходов для игровых брендов, особенно если они оптимизированы с использованием подхода, ориентированного на мобильные устройства.

Учитывая доминирование мобильных устройств среди игроков онлайн-казино и ставок на спорт, надежная мобильная стратегия, охватывающая стратегию мобильного веба и приложений, является обязательным условием успеха. Сбалансированный цифровой маркетинговый микс начинается со стратегии рекламы в верхней воронке, включая социальные сети, YouTube и программную рекламу для повышения узнаваемости бренда. Для этого требуется сильная стратегия бренда, высококачественный контент, релевантный таргетинг, привлекательные предложения и динамичный фид коэффициентов в дополнение. Эта узнаваемость должна поддерживаться комплексной стратегией нижней воронки, ориентированной на маркетинг в поисковых системах и оптимизацию.

Поскольку запросы по бренду составляют более 70% поисковых запросов, связанных с азартными играми, на большинстве рынков, обязательно используйте эту значительную возможность трафика. Конкурентный ландшафт аффилированных лиц в сфере азартных игр также предлагает большой потенциал. Успех зависит от выбора аффилированных лиц, которые могут обеспечить высококачественное привлечение клиентов, что является ключом к повышению эффективности маркетинга. Как только этот квалифицированный трафик попадет на вашу платформу, необходимо постоянное тестирование для улучшения потоков онбординга и коэффициентов конверсии.

Мой многолетний опыт в игростроении показал, что бонусы являются мощным катализатором для привлечения крупномасштабных пользователей, они должны быть конкурентоспособными, но при этом разработанными для предотвращения мошенничества. Более того, не менее важно анализировать когорты пользователей и правильно контролировать бюджеты бонусных акций, поскольку это один из самых эффективных способов повышения окупаемости рекламных расходов. Помимо привлечения, стратегия CRM является ключом к удержанию и росту доходов. Персонализация может значительно улучшить пользовательский опыт, адаптируя контент на основе демографических, поведенческих, временных и основанных на интересах данных.

Хотя эти элементы образуют прочную основу, помните, что каждый рынок имеет уникальные характеристики. Культурные нюансы, сезонность, местные правила и конкурентная среда должны быть тщательно учтены, чтобы создать эффективную и соответствующую требованиям маркетинговую стратегию.